Costco要来中国了。Costco在其官方公众号上宣布，它要在上海闵行区开内地首家Costco超市，并于8月27日正式开业。

　　这不是个大众熟悉的名字，它选定的中文名“开市客”更是让人陌生。不过，他的海外华文地区译名“好市多”总会被反复提及。2017年新零售成为风潮时候，“好市多”被看做是新零售行业的“师傅”。

　　Costco比沃尔玛晚成立20年，但现在已经成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商，而且当亚马逊不断冲击着线下零售商时，仅有Costco凭借强大的会员体系和中产用户，未被动丝毫，甚至逆流而上。

　　在中国，中产同样成了消费公司必须抓住的人群，于是，仿佛一夜之间，Costco便多了很多学徒，其中包括五环外的拼多多，做性价比的小米、电商巨头阿里，以及网易、云集、每日优鲜……

　　曾经，无印良品也在中国有着众多学徒，然而，它教会“徒弟”，自己却在中国市场节节败退，即使是将产品定价下调10次，依然无法阻止其在中国内地市场销售额的下滑。Costco会重蹈无印良品的覆辙吗？

　　信仰Costco

　　Costco，芒格想持有它的股票一直到坟墓里，雷军说进了里面可以不挑不看，闭着眼睛买，因为“这是一种信仰”。

　　另一家拥有“信徒”的公司是苹果，它的产品结合了人文与科技，在果粉心里都是艺术品。

　　但Costco自己并不生产商品，它做零售，进货，出货，不掌握任何产品技术，本质上依然是一家超市。

　　不过，依靠性价比、精选货品和会员制度，Costco成了第二大零售公司，也成了信仰。

　　当下，“性价比”已经成了一个营销噱头，但对于Costco而言，性价比从来都是用较低的价格买到高品质的产品，而反映在财报上，就是Costco极低的毛利率。

　　近十年，Costco的销售毛利率一直维持在13%左右，而同样作为零售巨头的沃尔玛的毛利率是25%左右，Costco几乎低了近一倍。

　　Costco内部有一条硬性规定，即商品的毛利率从不会超过14%，如果超过则需要CEO批准，再经董事会批准。甚至，在Costco，热狗+汽水的组合已经30年不涨价，长年维持在1.5美元。

　　不变的还有Costco的SKU.Costco的每类产品只有1-3个品牌，SKU维持在4000以内，对比之下，沃尔玛SKU数则高达2-3万。

　　在Costco，任何一个SKU的增加，都是一件极其重要的事情，需要经过层层批准。据报道，Costco的采购人员会随身携带一个小本子，上面清晰地记载了店内的4000个SKU，Costco会慎重地选择供应商，一旦产品出问题，终身解约。

　　如此低的毛利率，若再减去商品流通费和税金等费用，Costco几乎无法像世界上任何一家超市一样，可以赚到商品的差价。那么它靠什么盈利？

　　答案呼之欲出——会员费。随着会员费的不断上涨和会员数的增加，Costco的会员费收入占营业利润的比例已经高达7成，甚至有时能达到8成以上。

　　更令人惊叹的是，Costco会员续费率极高，2018年，Costco美国及加拿大地区续卡率达到90%，全球范围内续卡率达到88%。